谈判并非辩论谁对谁错

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以上就是谈判事前准备的五步法,为了避免在谈判中一时冲动,或者被强迫接受不合理的决定,我们须多费思量。感谢你时常牵挂我。 感谢我的新家人。索菲亚是对的,她确实无法从比赛中胜出。 就她目前的打法,肯定不行。 用这种方式面对生活就像是抛开战术板打比赛。 你想赢得比赛,却不知道如何站位,如何行动。 你不知道自己应该跑向哪一边,应该做什么。步骤2 认清使命 所谓“使命”,意味着谈判最终能让我们获得怎样的利益,或者签约能产生什么新的价值。比方说数念珠,诵经,祷告,野外徒步,赎罪,像伊斯兰苦行僧那样旋转身体,日本茶道,天主教定心祈祷,沉思公案,走迷宫,念咒,点虫昔烛,武术,等等。 还有读《圣经》中的《诗篇》,立誓,播放音乐,舞蹈,对话,绘制曼荼罗,唱歌,鞠躬,烹饪,敲鼓,忏悔,重复宁静祷文: 愿上帝赐予我平静, 让我能接纳我无法改变的事。 愿上帝赐予我勇气, 让我能改变我可以改变的事。 愿上帝赐予我智慧, 让我能分辨这两者的不同。在下面这个关于能力方格的例子里,企业列出了用来评价人员的各项“能力”(见表1.2〕。然而,首席执行官开口后,他讲的却是经济衰退以来他自己的心路历程。谈判涉及许多话题,绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标,是一个相互协调的过程,因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此,以协议事项为中心,重视过程管理,这也是掌控谈判的最佳方法。感谢塑造了我的思想者和实践者,包括已故的罗杰费希尔、威廉尤里、布鲁斯巴顿和罗伯特莫肯金。

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那个梦想拥有宝宝的你还想再尝试一次人工受孕,而那个理性的你则指着统计数字说:“看看吧,怀不上了,别想这事了。毕竟,在谈判中捍卫自己的最好武器只能是自己的长处。 而且,无论对手是谁,既然愿意谈判,说明还是认可我们的优势(魅力〕。 谈判的成败取决于我们能够多大程度地发挥自身优势,因此有必要事先充分梳理。老天。 她一边尊重听众,一边坚持自己的立场,因为她知道如何在压力下保持本心。可实际上,两边的生活颇为不同,以致先前的超人成了废人。 去年刚来时,我完全无法适应。”“和对手已经交涉了那么久,多说无益。 ”……一旦自己给自己找了签约的理由,不妨再确认一下参加谈判的使命。 究竟为什么参加谈判。你戒烟。从内心制胜讲的是重新唤醒你内心中沉睡的所有特质,并且在待人接物中熟练地运用它们。即使对手的解释滴水不漏,断然拒绝其实也无妨:“我方充分理解你的诉求,但是无法接受。 ” 谈判并非辩论谁对谁错,无论对手多么在理,只要不符合我方的利益,就没有必要接受。 纵使对手的陈述条理清晰,最终能否签约,还是由我方说了算。永无止境地寻求更多的“技术、技巧和方法”就像是希望成为太阳、云和风。我很荣幸能够在几乎所有的大洲分享这些知识。 与此同时,我也逐渐形成了新的理论框架和方法论。 除参加我们的谈判训练之外,我们的客户也经常阅读畅销图书,学习如何提升自己和影响他人。




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