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下面的表格当中展示了一个例子。 你可以在你的薪资谈判档案中加入下面这个表格,但是在添加之前要改一改名字,或者将它剪切粘贴到年度总结表上面。 日期 工作 结果 收益 7月2曰 组织夏日聚会 反馈良好 员工士气提升 7月22曰 向斯坦斯伯里公司做展示 竞标胜利 10000英镑 在进行中期评估的时候,一定要坚持向你的上司讲明你正在做的工作。 有些人可能会注意考察你的工作情况。 检验自己的工作进度,把他们希望你做的每一件事做好。 看看你的同行 对比一些劳动市场上拥有和你类似技能的人,看看那些与你角色相类似的人的工资待遇都是怎样的。正如博诺谈到比尔盖茨时所说的:“他正在从两个方面改变世界。 而第二个方面更可能被历史所铭记。有时候我只是想休息一下,但是我不敢提。 ” 当我把这些评价反馈给焦万娜时,她一脸愕然。 她说,她“不知道”人们为什么会那样讲。 不过,她还是提出了几种解释,只是其中没有一种谈及她的管理风格。 或许人们妒忌她的工作成绩。 还是说,上面 不想再提拔一名女性进入管理层。 我已经做好准备帮她认清她的自我对晋升受阻的影响。不妨与其他公司做个对比,谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势,无疑更能打动对手,使其早做决定(所做决定有材料支撑,当事人自然底气更足〕。还有一个可以使用的技巧,那就是准备一块白板。严格地说,这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看,这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。美国律师行业竞争的激烈程度举世闻名,非日本所能想象。对于这类事情,我的建议是,你要接纳你的感觉,即使你无法证实。在你挑选衣服时,还需额外考虑如下几点。 了解谈判的环境,以及你想要传达的信息。 譬如,我就分享了同性恋文化背景下穿衣打扮应该向同性恋文化看齐的策略。




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