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因此你必须入乡随俗,了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情,你就可以大幅地提升自己的谈判能力。这个故事告诉我们: 小孩子们都是天生的谈判者。 没有人教过他们这些东西,但是他们就是能够无师自通地掌握各种谈判技巧的使用方法。 通过观察儿童的举动,我们可以学到很多东西。 所以一定要提高警惕提防谈判策略,只有这样才能够识别它们,应对它们,最终化解它们。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力,他想激励他人。 要想做到这一点,他就得碰触那个拥有愿景的自己,那就是他的梦想家。他的双手姿势显示他有耐心,身体前倾则显示无论是反驳你,还是与你面对面你谈判,他都有着十足的信心,认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受,因为如果他引述的数据不准确,我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上,即使他的身体语言与所说的话完全呼应,也不一定就必然如此。 与此相反,他可能真的并不知道答案,却认为自己讲述的全是事实。所以说,如果你能让我得到我需要的东西,我就不会再做更多的要求了。基于这一观察,她的船长就能明白,她的思想者和勇士没有 出现在谈判桌上。如此一来,你才可能赢得他人的信任。 在这里,“从内心制胜”的操作原则也同样适用一一你在内心世界的体验将直接影响你在外部世界的创造。 如果你想赢得他人的信任,你就要以可信的方式行事。如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估,你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室,你就在想:“今天我得灭灭他的威风,上次谈判这家伙占了我的上风,现在我得扳回一局,至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应,进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。

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