一旦一个人主动提出这种妥协的建议

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谈判结束时的促发 谈判即将结束时,你可以准备采取促发手段,确认条款是否已锁死。这种状态往往伴随着宁静的感觉,抛却了紧张以及焦虑情绪。 想要达到这一状态,可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧。“你就当她是一个两岁左右的小女孩,”她说,“这是她现在的理解水平。 如果你愿意,你可以跟她说话,但是她听不懂你的话。比尔颤抖的双手证明他的紧张不安一一虽然他意图蒙蔽沙玛,但身体却做出了相反的反应。你可以提出的几种问题 限制性提问 所谓限制性提问,指的是那些用“是”或“否”来回答的问题。一旦一个人主动提出这种妥协的建议,那么就意味着他之前所提出的要求已经有一半不可能兑现了一一而且完全无条件地放弃了一半的利益,没有换到任何好处。 当然,如果交易的数额很小,或者当时谈判的形势十分紧迫的时候,折中妥协还是可以接受的。这件事所牵涉的家长什么时候可以和校方会面。 我们愿意配合你们的工作,但明年不能再发生这样的事了。诺曼就是个调查者。 他需要确凿的信息一一证明别人报价的真实性。 房产中介使用同样的触发器一一紧迫感一一来对付他。

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