作为读者的你们每天都置身于谈判之中

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事实上,不单是企业并购,起初谨小慎微、最后轻易认可交换条件的虎头蛇尾在其他商务谈判中也是屡见不鲜。 具体来说,对于董事会的成员构成、公司电脑系统的整合等问题不假思索便会后患无穷。 在做出决定之前,务必充分考虑风险。 5,说服对手让步的技巧 如何使对手让步 最后,如何有效使得对手让步。章节设置: 第一部分关于谈判本身。 不论你是否意识到,作为读者的你们每天都置身于谈判之中,并时时刻刻思考如何才能提升自己的谈判技能。如今的先进技术已经能够证实社会科学所早已持有的论断一一我们有多面性,我们由功能各异的不同部分组成。 正如心理学家杰伊厄利(如723X167〕所描述的那样:“人的心智不是偶尔展现出非理性情感的单一体,而是由许多相互作用的部分组 成的复杂系统,每一个部分都有各自独立的心智。作者平田奥莉莎,讲谈社现代新书2012年出版〕。 单纯交谈会使谈判没完没了 “谈判就是交谈的延长。 ”在国人对谈判的误解中,本条较为多见。 诚然,不少谈判会从交谈切入,这是为了创造和谐且积极交换意见 的氛围。这一毁灭性的挫败很可能成为他的绝唱,但事实并非如此。还需要把谁考虑进去。你的梦想家的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。 有没有明显落后于其他三位内在谈判者。

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我本来还想说10万美元呢。 ”他假装考虑了一会儿,然后答复说:“我们最多能给到五万五千美元。当我对一些谈判情境进行反思的时候,我常常随身携带一个笔记本,用来记录我想到的问题。 首先问问你自己: 我想要达到什么样的目标。无论你的自我映象是什么,只要你把自身所有的部分都整合起来,你就能获得新的工作机会,建立更亲密的关系,发现更激动人心的人生使命。 在本书的第二部分,你将了解你的四大成员各自的惯用策略。 这么做有助于你认清当前的自我映象,看清你在哪些方面做过了头,哪些方面又做得不足,而哪些方面火候刚好。能否聚焦利益 一旦把注意力集中到利益得失,人们自然就会暗暗比较:继续战斗的损失与就此停战的收获孰轻孰重。 此时,对手令人生厌的态度、傲慢无礼的举止、毫无修养的话语都不会太放在心上。 事关民族纷争的时候,即便道理心知肚明,从感情上接受也并非易事。 然而,如果是商务纠纷,只要有意识地着眼于利益,我们多少可以冷静一些吧。 从另一个窗(框架〕看矛盾问题的看法千差万别 基于对过去事实的不同解释,矛盾在当事人之间悄然诞生。对这种人,你越早能够察觉到他们的行为,就越早能够从他们身边抽身离开。贝拉需要辞退员工,可她就是狠不下心来安排离职谈话。 为此,公司每个月都要因为人员冗余而付出不小的代价,因为对于当面告知坏消息一事,她根本不敢想象。 图33 贝拉当下的反应 思想者 梦想家 1 恋人 从理论上说,她的判断是正确的,勇士的力量确实能够以有害的方式呈现。 然而,这股力量也是一种自然力量,因而是中性的,不分好坏。




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